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古今故事报·蓝版2009年第41期  文章正文

红鲑鱼和粉红鲑鱼

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  在美国鲑鱼市场上,主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两大品种,竞争十分激烈,多年来胜负难分,但各自都在广告词中信誓旦旦地说自己的一方胜过对方一筹。

  初期的赢家是销售粉红色鲑鱼的那位销售商,无论知名度、销售额和利润都比对手高。销售红色鲑鱼这家企业的总经理立即采取对策。他声色俱厉地对推销人员训斥道:“给你们90天时间,缩短这个距离。”

  90天后,红鲑鱼真的比粉红鲑鱼卖得好。

  销售红鲑鱼的公司总经理十分高兴,召见了全体推销人员。销售人员向他汇报说,全是那条标签起的作用。

  原来,那条标签上写的是,“正宗挪威红鲑鱼,保证不会变成粉红 ……阅读全文

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