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古今故事报·蓝版2009年第1期  文章正文

五厘米的商机

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  一家规模比较大的公司到内地一座城市的商贸一条街开了一家专卖店,左邻右舍卖同类商品的也有好几家。

  但这家商店一开张就出现了门庭冷落的情景,而相邻的商店生意却一派繁忙。是货的质量差?还是价格高?于是商店经营者前去做了一番市场调查,答案是否定的,货是同样的货,价也是同样的价。

  再深入调查才弄清原因,原来,内地城市的消费者相信老牌的商店,对一个新来乍到的新商店一时还不认可。

  为了吸引顾客,这家商店利用传统的有奖促销方式来刺激消费者,但情况依然没有好转,反而让这座城市的消费者觉得这家商店是挂羊头卖狗肉打一枪换一个地方的主儿。
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